你可能还没有听说过这个品牌，但它在全球已经拥有了超过300万用户，产品足迹遍布全球160个国家和地区。

它没有明星背书，也不靠低价策略，而是凭借打造“克级重量+多性能” 的颠覆性产品，多次冲上亚马逊垂直类目榜首。

从校园社团到垂直赛道领导者

2012年，大连海事大学的三名理工科学生因为对户外运动的热爱而结缘。

他们在学校户外社团相识，在一次次户外活动中亲历了传统户外设备的笨重与低效。

他们发现给帐篷、睡袋充气的方式仍旧很传统，要么直接用嘴吹气，但在高海拔徒步露营时需要花费4~5分钟，费时费力，同时吹进去的水汽还会影响产品的使用寿命；要么使用充气泵，但传统的充气泵过于笨重，线材缠绕，不利于携带。

这些痛点让这三名学生从此开始了以“减负”为核心理念的创新之路。

 

2015年，Flextail品牌正式成立，主打原创轻量化户外电动产品，如户外充气泵、户外驱蚊灯、户外风扇等。

Flextail这一品牌名取自尼泊尔安纳普尔纳山脉的鱼尾峰（Machhapuchhare），象征着品牌对极限环境的征服。他们希望用科技减轻背包客的负担，让人们在户外享受更多自由与乐趣。

十多年来，Flextail的工程师们在实验室中持续探索，专注于微型电气技术的突破，在缩减超过一半产品体积和重量的同时，大幅提升性能，为全球轻量化户外装备爱好者带来全新的体验。

2018年，Flextail推出重量仅96克的三合一气泵Tiny Pump，集充气、抽真空、照明功能于一体。Tiny Pump累计销量破200万台，多次登上亚马逊BS榜前10，成为轻量化户外装备的标杆产品。

2023年，Flextail推出的睡垫泵Zero Pump，重量仅有34克，体积仅有一个士力架一样大，能够适配零下40℃至50℃的极端环境，50秒内即可充满睡垫。

Flextail逐步成长为一个以创新为驱动的科技型户外公司，以“打造专业、可靠的轻量化户外电器”为核心使命。

轻量化技术撬动全球高端市场

Flextail在创始初期便将核心战场锚定在海外，因为它敏锐地捕捉到了全球户外市场的“消费时差”：那时欧美国家户外运动渗透率早已超过50%，而中国还不足5%。

要想在激烈的海外市场中扎根并存活，品牌需要要抓住创立初期难得的窗口期。Flextail 的出海路径并不复杂，却极其清晰。

刚开始，Flextail主要通过众筹网站进行低成本产品测试和优化，也积累了品牌的第一批种子用户。

 

通过众筹初步打开海外市场后，Flextail便开始布局亚马逊、eBay、Walmart等线上渠道，同时也通过入驻买手店、专业级装备商店，进一步拓宽销售渠道。

Flextail始终没有走低价路线，最新款Zero Pump的售价为49.99美元，其他产品的客单均价也约为30美元，高出行业平均水平的50%。

这一策略不仅规避了国内市场的低价竞争，更借助欧美成熟的户外文化实现了品牌溢价。

给产品功能 “做减法”

在Flextail看来，户外市场从来不缺需求，而是缺乏好的解决方案。只要有好的解决方案，并且解决的是刚需性的问题，用户就会买单。

Flextail的研发逻辑受半导体行业“摩尔定律”启发——在性能不变的前提下持续缩减体积。所有的产品迭代都围绕着一个目标：让用户愿意携带、愿意使用、并且用得爽。

Flextail的定位是中高端户外用品，以“轻量化+多功能集成”切入，主要面向三类目标客群：

• 资深驴友：关注产品每一克重量对其行进效率的影响
• 家庭露营者：注重安全与便捷，静音设计等关键场景
• 户外新手：产品操作门槛低

秉承着“极致轻量化”的产品理念，Flextail通过持续迭代，围绕户外真实场景打造系统化解决方案：

• 功能整合：Tiny Pump能够同时解决充气、抽真空、照明需求，支持多种气垫和气袋，USB 接口即插即充。做到了一个产品解决多个小场景，出门不再需要背一堆装备；
• 极端环境适配：Zero Pump通过了5500米海拔的模拟测试，具备IP等级防水防尘能力，可应对雪山、雨林等恶劣环境；

之后，Flextail开始围绕清洁、睡眠、制冷、制热、驱蚊等应用场景打造产品，逐步扩品，覆盖更多细分市场。

同时，为了更好地控制产品质量、打造稳定高效的生产体系，Flextail还在湖州自建工厂，实现产研销一体化。

内容生态构建信任闭环

2022年，Flextail官方网站上线，从此成为其品牌的重要宣传阵地。

Flextail在官网上重点打造了博客专区，博文选题围绕用户的真实焦虑：《高海拔露营装备指南》《驱蚊技巧 14 条》《新手营地选择建议》……

没有堆技巧，没有追热点，靠的是“从场景出发”的实用性。例如，驱蚊器文章不提参数，转而分析蚊虫习性，暗示“无化学异味”对家庭露营的安全性。

 

这些文章不仅提高了网站的自然访问量，还传播了一种积极、健康、负责任的户外生活方式，间接加深了用户对品牌的认知度与好感度。

在品牌营销上，Flextail 没有押注单一平台，而是以内容差异来定位构建矩阵。

• YouTube：主打深度内容，以评测、教程、实测对比为主，调性专业理性，建立品牌信任锚点。比如联合户外KOL Dan Becker制作的8分钟深度测评，演示了在零下20℃环境下的充气测试。
• TikTok：主打趣味+轻量演示，强调第一眼记忆点。比如 ZERO PUMP 的钥匙扣泵妙用挑战，展示使用ZERO PUMP固定帐篷、应急生火等场景。
• Facebook：承载着社区运营功能，搭建用户互动区，内容形式更侧重“故事感”与品牌活动串联。社群内定期举办“轻量化挑战赛”，鼓励用户分享装备清单照片。

Flextail 在红人营销上非常克制。他们从不比预算多少，而是精挑细选能讲清楚产品、适配品牌气质的内容创作者，把红人当“内容资产”来运营。

比如在TikTok上邀请户外KOC红人发布在营地搭帐篷的现场，直接演示Max PUMP 的充气速度，30秒内充满整张气垫，并顺势展示了照明功能的切换。全程无废话、无滤镜，一句“你不用再吹到缺氧了”精准打中用户痛点。结尾他补了一句：“一机多用，不占空间”，自然带出便携性。

视频节奏简单直接，这种看似轻量的内容，反而打出了最高效的兴趣转化。

垂直品牌的“反规模”生存术

Flextail的发展路径体现了垂直产品赛道的核心打法——以技术稀缺性替代流量规模。

当大多数品牌试图覆盖“泛户外”市场时，Flextail则聚焦细分赛道，用技术创新解决户外体验的真实难题；当行业陷入性价比内卷时，Flextail通过众筹平台进行新品验证，以轻资产模式降低试错成本。

更关键的是，Flextail将产品功能转化为用户知识系统的一部分。用户购买的不仅是一件设备，更是一整套“如何在极端环境下节省体力、提升效率”的生存解决方案。

如今，Flextail的视野早已不局限于气泵产品，其产品线已拓展至驱蚊器、户外淋浴系统、便携风扇等轻量化智能装备，并在持续构建“房车电器背包化”的未来生态。

当徒步成为都市人的精神解药时，少一克重量，便是多一分自由。

BARE Insights：产品是起点，但能不能被看懂、被信任，才是真正决定一个品牌能走多远的关键。