宜家是如何将购物袋,打造成风靡世界的「行走广告牌」的?

宜家( IKEA )最畅销的单品是什么?

不是其标志性产品帕克思衣柜,也不是被誉为「卖得最好的系列产品」的毕利书架。

而是宜家的购物袋。

根据allas报道的 2019 年瑞典 IKEA 最受欢迎的 10 款单品的销售数据,去年在瑞典 IKEA 足足卖出了近 215 万只「弗拉塔」(FRAKTA)购物袋。足足比排名销量第二的格莱马无香小圆烛多了55%。

什么概念呢?相当于 每 5 个瑞典人就有 1 个人买了 1 只这个袋子,而且这还只是 1 年的销量。

一直以来,平平无奇看似配角的宜家购物袋虽不在江湖,江湖却一直有其传说。

宜家购物袋风潮背后
暗合的「疯传」原则

美国沃顿商学院教授乔纳伯杰曾在其所著《疯传》一书中提到产品疯传的六大原则:社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值、故事

诱因:

诱因是激活大众记忆,让大众联想到品牌相关内容的有效刺激。有效诱因最重要的是激活频率,即刺激物能够频繁地出现在人们的日常生活中。

社交货币:

社交货币就像人们使用货币购买商品和服务一样,使人们能够「购买」到家人、朋友和同事的更多关注、好评和更积极的印象。它是人们产生分享意愿的动力源。

实用价值:

有实用价值的信息,更容易得到大众的传播。就像有使用价值的产品,更容易为大众所选择、使用一样。

公共性:

公共性的重点在于可视性。想让品牌信息得到迅速传播,就必须让别人看到。因此,就需要在你的产品上、礼品上、宣传单上标明品牌的Loge或标语,让你的产品可视化。

情绪:

研究证明,强烈的情绪能够激发大众分享的欲望。而最容易引发分享欲望的情绪有五种:惊奇、兴奋、幽默、愤怒和焦虑。

故事:

故事是情绪的载体,能够更好地让大众产生共鸣,进而产生分享欲望。

显然,作为日常生活用品,宜家购物袋天生具有高激活频率,本身就是极好的有效诱因激活载体;宜家高度统一的视觉设计,也很好地实现了其品牌信息的可视化。

而宜家在营销端做得更近一步的一点在于,他还通过有意无意的围绕弗拉塔购物袋的「可改造性」的引导,在增加弗拉塔购物袋实际使用价值的同时,也构建了独特的品牌仪式,让弗拉塔购物袋拥有了更多的故事可讲。

最后,再凭借着快速的热点追踪与反应,以及做潮牌一样不断地推陈出新,使弗拉塔购物袋打造成为了独特的品牌IP,使它不断拥有更多的社交话题,持续不断地激发大众的惊奇感。

把你的引流产品,打造成爆款产品

我们常常提到爆款产品这一概念。

然而爆款产品,其实是一个非常粗糙的概念。

爆款产品有可能是引流产品,也可能是利润产品。

在利润产品无法成为爆品的时候,将引流产品打造成爆款产品,带动利润产品的销量,是一个不错的办法。

引流产品的优势在于,它不用成本换流量,而是用利润换流量。并且 它天生就具有的高性价比与高使用频率,使它更容易成为爆品。

就像宜家弗拉塔购物袋,它是宜家最硬核的广告牌,也是宜家最硬核的引流工具。

当大家讨论关于它的话题,为了购买它而走进宜家,宜家的全线产品,也就不愁没有被看见的一天了。

原文链接:https://www.meihua.info/article/407413698420838