奢侈品大佬、专家预测时尚的待掘金矿 “藏” 在哪

对时尚行业来说,2020 年是里程碑式的一年。

回顾这一年因改变带来的新机遇,既有来自市场和消费者宏观层面的,亦覆盖了产品和体验微观层面。作为恢复最快的地区之一和全球奢侈品消费的中流砥柱,中国率先在时尚零售业开启了社群营销与直播带货的新篇章,而海南免税新政则加速了时尚消费回流的大势。这些因势而生的新商机中,一部分是危机中出现的 “救命稻草”,另一部分却成了打开从业者数字化和思维创新的 “金钥匙”,将对行业带来长久、持续性的深刻影响。

Vogue Business in China 特别邀请了 8 位来自不同领域的专家,分别从零售、消费者、潮流趋势、数字化等与时尚相关的不同视角,对 2021 年的产业发展进行前瞻性预测。

李达康掌管 Michael Kors、Jimmy Choo 和 Versace 的 Capri 集团

他分享了与国潮、投资并购、新消费者相关的六大趋势:

趋势一 国潮的影响力将走向世界:

“国潮绝非昙花一现。随着这两年在中国市场的深耕,疫情过后国潮会开始随着资本走向世界,就如当年日本品牌赢得西方社会的肯定一样。”

 

趋势二 中国内需与美妆时尚消费持续增长:

“2021 年大半的时间里,全球旅行仍然无法如期展开,因此中国内循环飞轮继续加剧。时尚美妆生活类型的品牌继续加速增长,国内新兴消费与时尚类品牌也(将)不断涌现,迎来黄金时代。”

 

趋势三 街头风继续吹:

“千禧世代与 Gen-Z 的消费实力与影响力,透过社交网络如滚雪球一样不断增强,成为新世代的主流力量。街头运动风仍将主导 2021 年的市场趋势。”

 

趋势四 冬季户外运动市场爆发:

“北京冬季奥林匹克将在 2022 年 2 月举行,中国冬季户外运动市场因此会迎来春天。所有类型的时尚生活品牌都将投入这个最新开发的处女市场。”

 

趋势五 中国市场的国际话语权继续加大:

“中国市场的独特社交规则以及疫情后的重要性,让中国市场的营销主理人不仅在本土有更大的主导权,同时也会对全球的营销策略产生深远的影响。”

 

趋势六 中国资本海外投资并购或加速:

“中国品牌与资本出海进行兼并和收购(mergers & acquisitions)会在 2021 年的下半年集中涌现。经过两年的疫情影响,西方初创品牌将面临无以为继的窘境。”

 

司徒文聪来自地产零售界

他谈到了年轻消费者的三大鲜明特点 —— 社交资本化、标签社群化和科技娱乐化:

目前,全球都在关注年轻人的消费习惯,我们做了大量的研究得到以下三个年轻人特点:“社交资本化、标签社群化、科技娱乐化”,而这也是我认为明年或未来时尚零售、创新商业地产所发展的一个方向。年轻人的流量能转换成一种新的需求和购买力。年轻人消费的可能不是物质产品,但他们更愿意为各种精神需求买单,他们更注重精神愉悦、感官体验和文化氛围,因此含有这些元素的东西更能吸引他们为之消费,而这也就是我们经常说的 “年轻力”。让我们一起来解读下 “社交资本化、标签社群化、科技娱乐化” 的特质。

趋势一 社交资本化:

“现在的年轻人必须要有一些 ‘社交货币’ 才能满足他们。比如说在社交媒体上发照片。未来新一代的创新零售商业要创造一个特别独特而有趣的场景,不管是商品的故事还是品牌愿景。”

 

趋势二 标签社群化:

“个性化标签正在蔓延成独特的生活文化及影响力。独特的价值观、爱好和偏好,是年轻人各自展现自己的方式。他们喜欢跟他们领域的领袖对话,所以我们要把这个标签转化成为一个社群。”

 

趋势三 科技娱乐化:

“现在我们中国的年轻人非常关注三个重要的领域:艺术与展览,电竞跟手游,还有音乐及舞蹈。这三个部分都是所有将来科技化和娱乐化的重要部分,每一个商业空间必须要考虑这三大板块怎么跟你的商品无缝对接,成为一个可讲的故事,有这三个元素来带动你的商品达到销售的目标。”

 

张梦霞,对外经贸大学教授、奢侈品资深专家

她从商业模式、消费群体和发展前景等维度探讨了中国奢侈品消费的未来:

趋势一 奢侈品将更主动地 “迎合” 中国消费者:

“国际大牌奢侈品更注重在产品设计中考虑中国消费者的价值观取向、生活方式、审美偏好和人体工程美学特点。”

“国际大牌奢侈品与中国消费者的沟通渠道将更倾向于迎合 Y 世代和 Z 世代的媒体偏好;沟通方式必须尊重中国文化习俗和礼节。要避免在奢侈品行业曾出现的文化沙文主义倾向,未来在中国市场同样没有出路。”

 

趋势二 中国奢侈品消费者将呈现 “非爆炸式” 增长:

“中国奢侈品市场会持续增长,电商会继续增长,线下渠道仍然是主流。体验是奢侈品购买环节的非常重要的内容。”

“中国的奢侈品市场目标人群的规模会逐渐地而非呈爆炸式增长,但是既定目标市场的消费升级值得关注。二手奢侈品市场的规模会持续扩大,主要增长点在电商渠道。”

 

趋势三 中国的就是世界的:

“中国本土设计师的成长不容忽视,国际大牌与本土设计师的合作将越来越多。在中国的国潮精品中,将出现本土的新锐世界级轻奢品牌。”

 

冷芸博士,时尚商业评论人、专栏作家

她聚焦产业效率提升以及直播专业化发展两个方面:

趋势一 时尚业开始拼 “效率”,而不是 “价格” 与 “规模”:

“中国的时尚产业到目前为止,大多数企业基本还处在拼 ‘价格’ 与 ‘规模’ 阶段。何为 ‘效率’?对于我们的时尚业而言,‘效率’ 即指:速度快、品质好、款准、量准。”

“为什么会更加 ‘拼’ 效率?凯度咨询 2020 年发布的《后疫情时代,行业增长前瞻 —— 服饰篇》中提到,后疫情时代,中国消费者一个显著的消费习性变化是更加追求高 ‘性价比’!此处的 ‘性价比’ 具体指:有竞争力的价格、有美感的设计以及优良的品质。”

“与此同时,企业依然面临成本上升趋势(比如原材料成本)。而唯一能解决高成本同时又不影响售价的方法就是提高企业整体效率。该效率包括了:运营效率、商品效率、人员劳动效率、资金周转效率等。”

“如何做到 ‘高效’?即通过数字化转型。数字化转型不仅仅涉及硬件及软件的投入,更涉及企业文化、组织架构、人才发展的转型。这是一个系统化工程。”

 

趋势二 直播中高端化与品类细分化、专业化:

“直播目前基本还处于鱼龙混杂及低端化状态。为什么会更加中高端化?疫情逼着原本认为直播太 low 的品牌入行。这大大提高了直播的整体水准。但目前参与的中高端品牌还不够多。”

“许多中高端品牌在实体店恢复营业后没有继续保持直播。背后的原因除了涉及人力资源问题,还有如何解决与加盟商之间的关系问题。但随着无法避免的数字化转型以及 D2C(DIRECT TO CONSUMER)趋势,将有更多的品牌以专业的姿态进入直播领域。”

“为什么会更加细分化、专业化?随着头部主播更多的问题的暴露(假货、刷数据等),消费者对直播的要求会趋向于专业(而不是继续像以前那样仅仅靠信任主播个人 IP 就买货),政府机构也会加强对这一领域的监管。最终走向品类细分市场将是大势所趋。主播本质上是超级导购,这个世界上并不存在对所有货品都足够了解的人。”

 

作者 | Evelyn Wang,Denni Hu

编辑 | Yiling Pan

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/GpVrile3YJaLUC8W1tA_oA