那么，为什么星巴克要在每一个来点咖啡的客人的杯上写他的名字呢？

当我们拥有一样东西之后，我们对这样东西的评价会高于没有拥有它时。

因此，当商家在咖啡上写上你的名字时，你就会认为它是一杯只属于你的咖啡，无形中提升它在你心中的价值。这就是星巴克在杯子上写你的名字的最终目的。

这只是星巴克众多销售套路中的一个，看起来只是一个不起眼的举动，却为它留下了众多的客户。

在包装上玩归属感的不只是星巴克，例如可口可乐的文字游戏、城市罐，也是同一个道理。

那对于宜家来说，他只是为了让你吃到1块钱的冰淇淋吗？

你看，小小的冰淇淋，居然就在不知不觉中给你奠定了坚实的心理基础，让你相信宜家的所有产品都是在以良心的成本价销售。

这条定律基于潜意识总结了消费者体验的特点：

人们对一件事情的印象，往往只能记住两个部分，一个是在体验过程中最强体验，叫峰；另一个则是最后的体验，叫终。

宜家巧妙地将产品试用设置为峰，而终就是出口处的1块钱冰淇淋和5块钱热狗。

所以这1块钱的冰淇淋生意看似赔本，却给宜家带去了极佳的终体验，更成为宜家扎根在消费者脑海里的一大记忆点，甚至很大程度上决定了顾客对购物体验的美好回忆，以及下一次是否会继续光顾。

宜家绝对算得上是善于利用消费者心理的企业，无论是1块钱的冰淇淋、5块钱的热狗，还是宜家的自己组装家具的业务，都在让宜家成为全球最大的家具和家居零售商的道路上，有着不可磨灭的功劳。

第一、喜茶的门店都在人流量大的地方，且门店面积小，所以会造成排队现象。

第二，社交网站、各大门户网站的传播，讨论热度持续加高。

第三，一个很重要的原因，那就是他利用了大众的从众心理。

因为第一个原因就很容易形成排队的场面，再加上他在社交圈的软营销，很多人只是因为好奇，从众或者为了发朋友圈而去排队买茶。