周大福布局千县千店 珠宝品牌积极抢占蓝海

原创: 王池萌
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周大福布局三四线城市,强化渠道优势

多年前周大福就开始把渠道推广重心放到内地。目前周大福全球有3000多家门店,仅中国大陆就占了2500家。而今年周大福将加大投入,推出“千县千店”计划,将渠道深入到内地的二三线城市,加快市场占有率。

周大福一直在试图扭转消费者心中“老品牌”“陈旧保守”“单一品牌”“比较单调”的思维定势,不断推陈出新,尤其是针对已成为内地消费主力的八零九零后消费者。周大福从去年开始,针对更喜欢追求时尚、个性的年轻消费者,研究“多品牌战略”,推动旗下的Hearts On Fire、MONOLOGUE与SOINLOVE等品牌的协同发展。

周大福珠宝集团执行董事陈世昌表示,今年将持续推进“千县千店”计划,加快在内地三四线城市布局,希望内地消费者未来不管走到哪里,“总有一家周大福在你附近。”

值得一提的是,与成熟的一二线城市消费市场不同,有调查显示,在三四级市场有近八成的消费者都会选择通过实体店来购买珠宝,这样就更加凸显出传统珠宝品牌店在这些地区的销售地位。显然,周大福在三四线城市的布局相对于微小珠宝品牌更有竞争力。

 

未来十年,三四线城市或成珠宝消费主力

早在2014年年底,阿里巴巴就推出了“千县万村计划”,计划用3-5年时间投入100亿元,开设10万家农村淘宝;京东也在2015年底宣布成立新通路事业部。“新零售”背景下,巨头们早已看准三四线城市的消费力量及亿万商机。

而线下零售具有很强的区域属性,它与电商最大的不同在于服务半径受限。为了占有更多的市场份额,新零售线下圈层会在未来更加密集,三四线城市的深耕是珠宝品牌绕不开的一条路。

目前三四线城市的人口规模是一线城市的6倍左右,未来消费升级的核心群体必然出现在人口规模更大的三四线城市。而多项数据也表明,三四线城市的购买力并不低于一线城市,其消费需求也在向更高层次转变。

从渠道方面来看,目前一级珠宝市场格局已经初步敲定,微小珠宝品牌生存空间不断减少,超八成的珠宝市场份额被少数几家珠宝巨头分割,品牌集中度逐步提升。

老牌珠宝企业不断进行创新,巩固自身地位的同时也带来了更为优质高端的产品,相对增长放缓的一级市场,有待开发的三四级珠宝市场将是未来几年珠宝企业的“必争之地”。